Vaga para Gestor de Vendas da Banca Transacional

Vaga para Gestor de Vendas da Banca Transacional
Vaga para Gestor de Vendas da Banca Transacional

6 julho, 2018

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Banca Transaccional de Produtos e Serviços – Esta equipe está constantemente a trabalhar para expandir nossa capacidade de serviço e gama de produtos, consolidando nossas operações em mercados
estabelecidos,enquanto expandimos e estendemos em mercados emergentes. Nós dividimos nossas
capacidades principais em três grupos de produtos: Serviços de Investidores, Banca Transaccional e
Serviços de Comércio Internacional.

Descrição do trabalho

  • Gerir relacionamentos com clientes e maximizar as receitas de vendas cruzadas bem como a rentabilidade dos clientes, ao mesmo tempo em que oferece suporte ao cliente em relação a Banca Transancional de Produtos e Serviços. Especializado em um dos sectores globais. Exemplo: Sector de Óleo e Gás (Oil & Gas); Recursos Minerais Energéticos (Mining & Metals), China

Apresentar cadeia de valor completa e garantir o cumprimento de todos os objectivos de negócio financeiros e não financeiros.

Responsável por desenvolver e apresentar planos sectoriais estratégicos a longo prazo e trabalhar com todas as partes interessadas internas para garantir a apresentação ideal dos facilitadores do sector, contribuindo ao mesmo tempo para a estratégia a longo prazo do TPS.

Responsabilidades

Desempenho financeiro

  • Alcançar metas de receita e crescimento conforme acordado
  • Alcançar novos objectivos de receita de vendas conforme acordado
  • Contribuir para a formulação do orçamento de vendas / processo de preços, incluindo concessões
  • Exibir a prudência financeira em relação às despesas
  • Responsável pelo orçamento financeiro do portfólio através de uma boa retenção e serviços de clientes

Melhorioa do desempenho

  • Desenvolvimento de planos de vendas e produtos de curto e longo  prazos, com foco em clientes, concorrência, rentabilidade, ciclo de vida do produto e consideração de serviços, além de organizar programas de vendas para crescimento e penetração de produtos para sua carteira.
  • Apoiar o lançamento de novas iniciativas, produtos, desenvolvimento de aprimoramentos, novos conceitos de produtos e preparação de requisitos de negócios, independentemente ou em conjunto com o Grupo.
  • Compreender o mercado em termos de tamanho, partilha, estrutura, potencial, segmentação de clientes, comportamentos de consumidor e análise de concorrência na região e país, para os conjuntos de produtos relevantes. Apoie ao Chefe de vendas com pesquisa de mercado conforme necessário
  • Realizar exercícios de benchmarking da concorrência para ajudar a moldar as estratégias de vendas, marketing, produto, preços e serviços do banco

Foco no Cliente (Client Centricity)

  • Implementar iniciativas de cadeia de valor da experiência do cliente, bem como mecanismos de apoio à franquia de clientes
  • Desenvolver compreensão profunda do cliente
  • Venda cruzada e venda
  • Gerenciar e manter relações com clientes
  • Participar em pesquisas de clientes (internas e externas)

Processos internos

  • Planificar, inscrever, manter e comunicar uma visão de produtos e serviços transaccionais cobrindo seu portfólio
  • Coordenar e assumir a responsabilidade de compilar e comunicar com todas as partes interessadas, de forma regular, informações relevantes para o seu portfólio.

Marca e Cultura

  • Representar o TPS nos fóruns de vendas e eventos do sector.
  • Promover a marca Standard Bank

Qualificações e experiência relevantes

  • Possuir pós-graduação relevante para a função;
  • Pelo menos oito (8) anos de experiência relevante numa posição de vendas/gestão de vendas;
  • Conhecimento de informática na óptica de utilizador acima da média – MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Access e aptidão para os sistemas informáticos do Banco; e
  • Fluente em Português e Inglês (falado e escrito).

 

 

Conhecimentos/Capacidades técnicas/Especialidade

  • Perspicácia Financeira;
  • Perspicácia nos Negócio
  • Alta capacidade de análise;
  • Entendimento conceptual dos planos estratégicos de negócios e de aferição do desempenho;

 

 

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