Vaga para Gestor Senior de Clientes da Banca de Negócios

Vaga para Gestor Senior de Clientes da Banca de Negócios
Vaga para Gestor Senior de Clientes da Banca de Negócios

15 outubro, 2019

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Descrição do trabalho

  • Assegurar suporte e execução para o desenvolvimento de proposta de valor ao cliente -CVPs para mercados e segmentos estratégicos.
  • Garantir proactivamente resultados lucrativos, através da gestão de vendas e de uma plataforma de serviços e soluções que agreguem valor ao cliente  da Banca de negócios / comercial.
  • Fornecer um serviço de aconselhamento profissional e especializado para a equipa de gestores comerciais, os respectivos segmentos e parceiros de negócio.

Responsabilidades

Crescimento rentável nas Vendas

  • Formular, dirigir, medir e gerir a implementação de uma estratégia de desempenho de vendas para a Banca de Negócios ao nível da Região / Segmento;
  • Favorecer as tácticas de crescimento por forma a crescer novos negócios e partilha de mercado em todo o portfolio;
  • Implementar processos para monitorar as capacidade da carteira e gerir melhor o enquadramento entre o gestor e portfólio;

Gestão de vendas/Serviço /Retenção

  • Desenvolver estratégias e tácticas para aumentar a quota de mercado ao nível da região/segmento, identificando oportunidades de aquisição de clientes nos sectores Comercial/SME em colaboração com parceiros internos de negócios;
  • Assegurar a realização de todos os objectivos de crescimento, valor e excelência para a Banca de Negócios – conforme reflectido no crescimento da quota de mercado, realização das metas de vendas e dos objectivos do balanço e das demonstração de resultados.
  • Assegurar o cumprimento da legislação apropriada de forma assegurar uma governação correcta e o cumprimento dos requisitos da auditoria.

Crescimento

  • Aquisição de clientes novos para o Banco em conformidade com o orçamento;
  • Atingir metas de crescimento de activos e de depósitos;
  • Atingir os objectivos fora de Balanço em volume, valor, NII, NIR, VAF entre outros;
  • Interagir com frequência e em estreita colaboração com os Gerentes/Gestores de forma analisar e estabelecer as necessidades e carências de serviços da carteira de clientes;
  • Facilitar uma boa parceria de trabalho entre a ‘area de Crédito e a Banca de Negócios de modo estimular o crescimento dos negócios sem comprometer o risco e a qualidade de empréstimos;
  • Apoiar os Gestores na estruturação/personalização de opções de facilidade de crédito.

Gestão de Pessoas

  • Identificar fragilidades do pessoal e propor treinamento. Servir como mentoring as equipas da Banca de Negócios.
  • Assumir a Liderança, através da formulação do contexto estratégico e prioridades da Banca de Negócios
  • Apoiar a gestão da capacitação de talentos na banca de Negócios através da criação e implementação de uma plataforma para o crescimento, aconselhamento (mentoring), desenvolvimento pessoal, requisitos de recrutamento e planos de sucessão sejam compreendidos e implementados conforme as necessidades.

Qualificações e experiência relevantes

  • Ensino superior em Gestão de Empresas, Economia, Finanças, Contabilidade e Auditoria ou outra área afim;
  • Saber preparar relatórios do progresso de actividades.

Conhecimentos/Capacidades técnicas/Especialidade

  • Entendimento de produtos e serviços bancários;
  • Conhecimento prático de sistemas de informação da agência e como este interfere no serviço ao cliente;
  • Experiência de Avaliação de Risco, em pedido de empréstimo.
  • Experiencia bancária consolidada e anterior experiência mínima de 6 anos em Gestão é essencial, da qual, uma proporção significativa de tempo tenha sido num cargo de Gerente de Agência ou Gestão de Vendas;
  • Experiência gerencial anterior (+/-5 anos) como executivo de contas lidando com clientes comerciais de alto valor é essencial.
  • Experiência significativa na preparação e motivação de aplicações de crédito é essencial para fins de arbitragem;
  • Experiência em orçamento, previsão, controle de custos e gestão de vendas é essencial.

Como se candidatar:

Os interessados deverão fazer a sua candidatura em: https://careers.peopleclick.eu.com/careers

Localização: Maputo – Cidade

VAGAS NÃO SE PAGA

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